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历尽动荡初心在,重整旗鼓再立新

历尽动荡初心在,重整旗鼓再立新

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【摘要】:
年青充满活力,简洁而有内涵   11月11日是所谓的“光棍节”,考察组唯一的女性——李妮雅同志留守在沙特负责工程技术展的工作。我与赵总助、吴秉诚在胡总的带领下组成了“四人光棍考察组”,于当地时间上午9点抵达曼谷素万那普国际机场,开始了为期三天的泰国苏梅岛Manathai酒店项目考察调研之行。   泰国——在民粹与精英的政治博弈中,经历了无数的动荡与剧变,两次金融危机也给这个国家的经济发展造成了不可
 

年青充满活力,简洁而有内涵


    11月11日是所谓的“光棍节”,考察组唯一的女性——李妮雅同志留守在沙特负责工程技术展的工作。我与赵总助、吴秉诚在胡总的带领下组成了“四人光棍考察组”,于当地时间上午9点抵达曼谷素万那普国际机场,开始了为期三天的泰国苏梅岛Manathai酒店项目考察调研之行。

    泰国——在民粹与精英的政治博弈中,经历了无数的动荡与剧变,两次金融危机也给这个国家的经济发展造成了不可挽回的重创,一度令许多的商旅和资本对这个不安的国度望而却步。然而,走出素万那普机场,看到随处可见的中英文标识和双手合十向你微笑的机场工作人员,听到泰国妹子温婉悦耳的“Sawadeeka”问候声,再体验一下边检部门热情而高效的工作作风,仍然可以感受到这个曾经的“亚洲四小龙”的大气开放和蓬勃向上的强劲生命力。

 

 

 

泰国街景

    因时间紧凑,工作任务多,与前来接机的同志们简单寒暄后,我们一行便马不停蹄地驱车前往位于曼谷市内的中鼎国际泰国经理部。在曼谷郊区的一栋三层小楼里,泰国分公司经理朱雨华带领财务许世玮、翻译游解,组成了胡总口中:“年青充满活力,简洁而有内涵”的经理部团队。而经理部的职能,可以说是“一手托两家”,朱雨华既要全权负责中鼎国际在泰国的市场开拓和对外交流,还兼任了苏梅岛Manathai酒店项目的项目经理,频繁往返曼谷和项目工地之间,有时候项目上所需的施工材料不全,他甚至要亲自驾车运送物资,在崎岖不平的道路上颠簸十几个小时。

 

 

 

胡总与驻泰项目部员工合影 

忆往昔峥嵘岁月稠

    在经理部,胡总除了详细了解泰国分公司目前的生产经营状况等情况之外,特别要求朱经理向我和吴秉诚讲述公司在泰国的创业历程,好让我们也受一点“挫折教育”。说起中鼎和泰国的这段缘分,朱经理颇有些“忆往昔峥嵘岁月稠”的唏嘘和感慨。2005年底,时任萍矿国外工程公司总经理的胡总和工程部部长的周志刚经理经过对于泰国的调研和考察决定设立泰国经理部。2006年5月周志刚经理和朱雨华经理先期到达泰国并注册了公司,2006年9月,中标了泰国国家房屋局的5655套仁爱屋工程并签订了合同。天有不测风云,就在合同签订的两周后,泰国发生政变,他信倒台,临时军政府上台后立即清理他信时期的建设项目,而仁爱屋工程就是被清理的项目之一,合同从原本的5655套缩减为2050套,而且原来开出的保函还不能退还,眼看将有巨大损失,在多方求助无果的情况下,为了避免更大损失,只能硬着头皮往下做。谁料,一年多不到,临时军政府又遭到泰国国内的一致反对被迫下台,新政府成立,成立后依旧是对建设项目进行清理,仁爱屋工程又由2050套缩减到1000多套,为了避免保函损失,并且对于损失最小化的评估,公司还是决定完成这个项目,从2006年12月开工到2010年10月完工交付,仁爱屋工程经历了5届政府、5任总理、2次政变,一路做做停停,在1-2年时间里疲于应付政府人员的更换、政策的变化、设计的变更、工程款冻结等等一系列问题,不巧还遇到08-09年的国际金融危机建筑材料翻倍的涨价带来的巨大亏损,再好的项目也经不起拖延,一旦发生工期拖延,本来赚钱的工程也变为了亏损项目。因为项目进展的异常艰难,泰国分公司整个团队承受着巨大的压力,吃不下睡不着,特别是当时泰国分公司的负责人周志刚经理2008年底因为长期承受各种压力,导致身体吃不消,出现严重的胃十二指肠球部溃疡。于是泰国的重担就又压在了朱雨华经理身上,在如此严峻的形势之下,公司总部一直为泰国经理部加油打气、给予大力支持,也由于朱经理及项目团队夜以继日的付出,2010年底仁爱屋工程顺利完工交付,也给这段苦难的经历画上了句号。当时的大部队全部撤回国内,只剩下朱经理和游解两个人留守泰国,由此开始了泰国经理部漫长的坚守与艰难的开拓……

 

 

 

泰国仁爱屋项目

苏梅岛上的“多国部队”
 

     第二天一早,我们登上了亚航的班机前往素拉它尼,开始了前赴中鼎苏梅岛(KOH SAMUI)MANATHAI项目的飞机、大巴、摆渡船之空海陆一体交通之旅,约下午2点,摆渡船在东洋(Thong Yang)码头靠岸,项目上的老孙和老王两位经理已经在码头等候了,虽然叫老孙和老王,但可别以为他们是我们从国内招募的管理人员哦,老孙是新加坡人,老王是马来西亚人,都是在泰国建筑行业里摸爬滚打了二十余年的资深人士了,说到这两员大将的加入,那又是一段往事了……

 

    2009年,朱经理接过泰国分公司经理的重任后,根据项目执行的具体情况,改变了以往由多家分包商来分包项目的模式,中止了分包合同,转为寻找施工队伍包清工,材料采购由项目部负责,这样虽然项目的管理难度加大了也更累了,但是却很好了避免项目部完全依靠分包商所引起的质量进度及成本风险不好控制的弊端,基本实现风险可控。正是在这个过程中,泰国经理部接触到了许多资深的当地业内人士,为泰国这个动荡的市场打开了另一扇窗。经过两年的坚守,2012年底,泰国分公司谈下沙吞别墅项目并于2013年4月签订合同,2014年1月完工,其后又陆续承接了一些装修项目,虽然项目规模不大,但收入足以支持泰国分公司的基本运营。依托这个项目,朱经理把老孙和老王两个深谙泰国建筑市场门道的“外来和尚”拉入了中鼎泰国分公司的阵营。老孙和老王因为在泰国市场摸爬滚打多年,既有丰富的施工经验也有非常雄厚的人脉资源,项目信息非常多,朱经理一直向他们灌输中鼎国际的理念和文化,不光可以给予他们可观的工资收入,还可以给他们发展的平台,让他们感觉加入中鼎会前途无量,一心一意的跟着中鼎做,大河涨水小河满,中鼎做大了,他们也自然会做强做大,再也不是做一个包工头赚死钱,而是能凭借中鼎这个平台得到更大发展,因此他们的热情都非常高涨,对于中鼎的理念和文化也非常认同。朱经理根据泰国市场的客观情况和多年经验的总结,总结出泰国市场的特点:政局非常不稳定,政府项目不可靠,没有保障,风险极大;但是泰国的民间资本丰厚,投资巨大,泰国是一个旅游国家,旅游市场巨大,依托旅游业的酒店也也蓬勃发展,新建酒店和酒店翻新的工程应接不暇。如果进入这个市场,潜力巨大。项目承接上,朱经理的思路是从中小项目做起,一方面可以满足泰国分公司的运营费用和发展需要,另一方面可以稳定和壮大一只自己的队伍,只要有一只稳定的队伍,机会自然会很多。在这样的前提下,可以逐步的承接更大的项目。从老孙和老王的脸上洋溢的笑容可以看出,他们心里对于中鼎国际的认同,也看得到他们对于未来的希冀。朱经理的理念是商道即人道,市场开拓就是多交朋友交有用的朋友,真诚的对待这些朋友,把人做好了,市场自然做得好。像老孙和老王这样的朋友,还有很多,在合适的时机,他们都会投入到中鼎国际的阵营中来,成为中鼎的一员。

 

 

 

胡总与项目合作方老孙、老杨亲切交谈 
 

    从码头到工地约半小时的车程,一下车就看到背山面海的一排南洋风格的小洋房,黄墙黛瓦与碧海青山竟然分外协调,相得益彰。这就是我们中鼎国际苏梅岛项目的所在地MANATHAI酒店了,酒店翻新项目分为两期,一期于2014年8月签订了合同,二期于2014年11月签订了合同,两期合同共计八千多万泰铢,2015年2月将完工。胡总、赵总助在项目管理人员的陪同下视察了工地生产情况,在工地上工人忙忙碌碌热火朝天,这里的工人主要来自于缅甸、泰国和柬埔寨,工人都穿着印有ZIEC字样的蓝色T恤,胸前别着自己岗位的英文工牌,虽然是外国人,但是穿着中鼎的工作服自然让人有了一种莫名的亲切感,穿着白色T恤的是工头,胸前也印有公司LOGO,他们很有礼貌的过来和胡总及我们一行人打招呼,胡总风趣的指着一名工头胸口的LOGO说:“虽然我不认识你,但是我认识它!在这里,中鼎国际的LOGO既代表着公司形象,又蕴含着中鼎的精神和文化,是最好的企业名片,是企业的国际范儿之所在,是员工的归属感之所在”。

 

 

    因陋就简设立的工地办公室是在原有的酒店建筑内用胶合板隔出来的一个小房间,略显拥挤,但收拾的井井有条,项目的管理人员就在这里办公,在这里我们见到了泰国公司在当地聘请的两位泰国技术员,见我们到来非常有礼貌的过来与我们每个人握手,胡总招呼大家坐下,他问起大家的工作情况、生活情况、项目进展等,表达了对项目组人员的慰问和对大家的期望。赵总助也对工程的质量、进度、安全等情况进行了详细了解,并提出要求。

 

 

 

胡总 赵总助与MANATHAI酒店项目管理人员交流 
 

    关于下一步的项目开拓工作,朱经理介绍到:下一个项目就是在普吉岛的酒店项目,泰国分公司已经参与了投标,若中标刚好与苏梅岛项目形成接续,2015年中还将有芭提雅海滩商住楼项目投标,基本能够实现项目一个接一个的做,几个计划中的项目能够完成,可以把一批管理人员和工人稳定下来,便可逐步承接大中型工程。有了自己的队伍,有了固定的运作模式,并在实施的过程中不断摸索与调整,就会形成一个长期且可持续的运营思路,将来即便朱雨华经理不在泰国,分公司和项目照样可以正常运转,这就是朱经理的构想和规划,“有思路,才有出路”朱经理如是说。

   当天下午,胡总在酒店的咖啡厅会见了项目业主LAMAI VILA CO.,LTD公司的总经理WORA KRIT先生,WORA KRIT先生是美籍华人,是海外第二代潮州人,在缅甸和泰国投资了多家酒店,投资额约120亿泰铢,在苏梅岛的酒店是第一次投资。会谈中胡总和WORA KRIT先生就泰国市场和项目合作进行了友好会谈,胡总说“感情好、工作好、前景也会好”,WORA KRIT先生对中鼎国际苏梅岛项目的实施表示非常满意,并且邀请公司继续参与其公司其他投资项目的建设。

 

 

 

胡总会见项目业主WORA KRIT先生
苦尽甘来——创业苦与乐

    经过三天的项目现场考察和深入交流,我越来越对朱雨华这个看上去年轻帅气的项目经理充满了敬佩。2000年,朱雨华从大学毕业,学的是工民建专业,毕业后就在萍乡二建工作,一直在工地做技术员、施工员,后结识了胡总,2003年被招入萍矿国外工程公司,进入公司后就在工程部工作,直到2006年公司决定进入泰国市场,朱经理就随工程部的周志刚经理一同在泰国安营扎寨下来。一转眼,已经8年的时间了。谈到自己,朱经理笑着说:“尽管说起来算老中鼎了,但是因为长期驻外,很少回国,每次回公司除了几位老同事外大部分同事都不认识了。奔三来泰国,一眨眼,都奔四了,但是选了这条路,就要无怨无悔的走下去,况且这条路虽苦,前景却一定是很光明的”,接着我们又聊起了游解这个小伙子;游解是广西民族大学泰语专业毕业的,2009年作为翻译被招到泰国分公司工作,协助仁爱屋项目经理的工作,刚开始也是做简单的翻译工作,后来朱经理本着培养人的目的,给他压了不少担子,在工地上还兼做材料员,负责工地上的材料采购、订货收货等。一个工程从哪里开始,需要进什么东西、做什么准备工作、每样材料何时进场,朱经理都逐步的教会游解,现在他对于这些都非常熟练了。仁爱屋项目结束后,朱经理和游解留守曼谷,游解一直跟着朱经理参加诸多项目谈判,也同时跟朱经理学习如何谈项目,几年下来,他对于泰国市场也已经有了一个比较深入的了解了,朱经理也多次告诉游解,不能够只是单纯的做翻译,必须要参与项目的管理,才能得到成长,才会有提高。游解也非常理解朱经理的苦心,对于朱经理对于中鼎国际非常忠诚,留守期间,虽然日子很难过,收入也非常低,也不是没有跳槽的机会,当时泰国分公司其他两个翻译都选择了离开公司,但是游解选择了坚定的跟随中鼎的脚步向前进。

 

 

 

    当我问起这么多年海外生活的“辛苦加心苦”,朱经理告诉我,说到苦,主要就是两方面,一就是艰难的时期,精神压力巨大,那个时候就感觉越做越没有盼头,成天吃不下睡不着,电话一响就非常紧张,多数都是分包商或供货商的催款电话。二就是经济条件非常苦,特别是仁爱屋工程进行期间,最苦的时候,生活上的开支节省已经到了极致。当时曼谷到项目工地有300多公里的路程,如果开车去项目的话油费大约2000泰铢,为了节省下这些费用,常常是搭送材料的大货车下工地,实在没有大货车可以搭的时候,也选择夜间的半价大巴车熬夜前往,但是对于项目的材料款却要绝对的保障,只为了项目能在自力更生的前提下早日完工。听到这里,我感到一种深深的震撼——只有经历过这一切的人才懂得珍惜,懂得把资源合理的配置在最紧要的环节。
 

    说到乐,朱经理说现在泰国分公司已经可以依靠项目利润自给自足不需要给总部增加什么麻烦了,而且发展的势头会越来越好。最大的收获,是在经过这一段苦难的岁月后,再回首,那是一段多么宝贵的经历,现在无论是工作上生活上遇到何种困难和麻烦,在他的眼里根本都算不得什么,抗压能力得到很大提升,不会为各种状况乱了方寸,现在的他内心已经特别强大了,没有什么事情可以吓倒他,对他来说也没有过不去的坎,从刚入泰国什么都不懂慢慢的成熟成长,现在是非常淡定的状态了。

 

 

 

历尽动荡初心在,重整旗鼓再立新

    结束了两天的项目现场考察,我们从苏梅岛乘机返回曼谷,此次泰国之行也接近了尾声。这三天的时间虽然有些走马观花,但是却让我看到了公司发展的艰辛和崎岖,也让我看到了非常多的闪光点,比如国际化属地化管理的实践,在泰国分公司算是一个缩影,从注册公司到项目投标中标执行,方方面面都看到因地制宜属地化经营的影子,公司在泰国中国员工仅3人,利用属地化的管理人员和工人,不但能很好的适应市场,也将成本降低许多,利用激励机制,激发人员的积极性和创造性,能取得非常好的效果,秉承“创业无奇,一言九鼎“的企业文化,诚心诚意的交朋友,诚信这块口碑有时候比任何广告都更具有影响力,这也是在一个市场站住脚跟的根本。又比如从小到大的稳中求进的市场经营理念,不盲目贪大贪多,扎扎实实从小做起,自力更生,稳定队伍,积累经验,逐步发展,是对于历史教训的反省,也是多年市场磨练的沉淀。泰国分公司的模式虽然不能简单的套用到其他国家,不能放之四海而皆准,但是对于海外市场的经营思路却是有很好的启示作用的,胡总说:“要学会用世界观看问题,世界观不是我们怎么看世界,而是世界怎么看我们,要提升中鼎国际的国际化经营能力、提升项目管理水平、培养核心竞争力,必须实施属地化管理,属地化管理主要体现在经营属地化、管理属地化、人员属地化和待遇属地化四个方面,这四个方面相辅相成,密切联系,几乎涵盖了海外项目管理的方方面面,泰国分公司的经验,值得我们的海外项目学习与借鉴。”

    在回来的路上,我一直在想该如何去为我们此行总结,又该如何为朱经理和他的团队送上我的祝福。也许,胡总的一席话用在此处最为恰当:“泰国八年情,青春献中鼎;潜心拓市场,无怨无悔境;公司两个半,肩扛千斤担;动荡经历后,前景更明光!”

年青充满活力,简洁而有内涵


    11月11日是所谓的“光棍节”,考察组唯一的女性——李妮雅同志留守在沙特负责工程技术展的工作。我与赵总助、吴秉诚在胡总的带领下组成了“四人光棍考察组”,于当地时间上午9点抵达曼谷素万那普国际机场,开始了为期三天的泰国苏梅岛Manathai酒店项目考察调研之行。

    泰国——在民粹与精英的政治博弈中,经历了无数的动荡与剧变,两次金融危机也给这个国家的经济发展造成了不可挽回的重创,一度令许多的商旅和资本对这个不安的国度望而却步。然而,走出素万那普机场,看到随处可见的中英文标识和双手合十向你微笑的机场工作人员,听到泰国妹子温婉悦耳的“Sawadeeka”问候声,再体验一下边检部门热情而高效的工作作风,仍然可以感受到这个曾经的“亚洲四小龙”的大气开放和蓬勃向上的强劲生命力。

 

 

 

泰国街景

    因时间紧凑,工作任务多,与前来接机的同志们简单寒暄后,我们一行便马不停蹄地驱车前往位于曼谷市内的中鼎国际泰国经理部。在曼谷郊区的一栋三层小楼里,泰国分公司经理朱雨华带领财务许世玮、翻译游解,组成了胡总口中:“年青充满活力,简洁而有内涵”的经理部团队。而经理部的职能,可以说是“一手托两家”,朱雨华既要全权负责中鼎国际在泰国的市场开拓和对外交流,还兼任了苏梅岛Manathai酒店项目的项目经理,频繁往返曼谷和项目工地之间,有时候项目上所需的施工材料不全,他甚至要亲自驾车运送物资,在崎岖不平的道路上颠簸十几个小时。

 

 

 

胡总与驻泰项目部员工合影 

忆往昔峥嵘岁月稠

    在经理部,胡总除了详细了解泰国分公司目前的生产经营状况等情况之外,特别要求朱经理向我和吴秉诚讲述公司在泰国的创业历程,好让我们也受一点“挫折教育”。说起中鼎和泰国的这段缘分,朱经理颇有些“忆往昔峥嵘岁月稠”的唏嘘和感慨。2005年底,时任萍矿国外工程公司总经理的胡总和工程部部长的周志刚经理经过对于泰国的调研和考察决定设立泰国经理部。2006年5月周志刚经理和朱雨华经理先期到达泰国并注册了公司,2006年9月,中标了泰国国家房屋局的5655套仁爱屋工程并签订了合同。天有不测风云,就在合同签订的两周后,泰国发生政变,他信倒台,临时军政府上台后立即清理他信时期的建设项目,而仁爱屋工程就是被清理的项目之一,合同从原本的5655套缩减为2050套,而且原来开出的保函还不能退还,眼看将有巨大损失,在多方求助无果的情况下,为了避免更大损失,只能硬着头皮往下做。谁料,一年多不到,临时军政府又遭到泰国国内的一致反对被迫下台,新政府成立,成立后依旧是对建设项目进行清理,仁爱屋工程又由2050套缩减到1000多套,为了避免保函损失,并且对于损失最小化的评估,公司还是决定完成这个项目,从2006年12月开工到2010年10月完工交付,仁爱屋工程经历了5届政府、5任总理、2次政变,一路做做停停,在1-2年时间里疲于应付政府人员的更换、政策的变化、设计的变更、工程款冻结等等一系列问题,不巧还遇到08-09年的国际金融危机建筑材料翻倍的涨价带来的巨大亏损,再好的项目也经不起拖延,一旦发生工期拖延,本来赚钱的工程也变为了亏损项目。因为项目进展的异常艰难,泰国分公司整个团队承受着巨大的压力,吃不下睡不着,特别是当时泰国分公司的负责人周志刚经理2008年底因为长期承受各种压力,导致身体吃不消,出现严重的胃十二指肠球部溃疡。于是泰国的重担就又压在了朱雨华经理身上,在如此严峻的形势之下,公司总部一直为泰国经理部加油打气、给予大力支持,也由于朱经理及项目团队夜以继日的付出,2010年底仁爱屋工程顺利完工交付,也给这段苦难的经历画上了句号。当时的大部队全部撤回国内,只剩下朱经理和游解两个人留守泰国,由此开始了泰国经理部漫长的坚守与艰难的开拓……

 

 

 

泰国仁爱屋项目

苏梅岛上的“多国部队”
 

     第二天一早,我们登上了亚航的班机前往素拉它尼,开始了前赴中鼎苏梅岛(KOH SAMUI)MANATHAI项目的飞机、大巴、摆渡船之空海陆一体交通之旅,约下午2点,摆渡船在东洋(Thong Yang)码头靠岸,项目上的老孙和老王两位经理已经在码头等候了,虽然叫老孙和老王,但可别以为他们是我们从国内招募的管理人员哦,老孙是新加坡人,老王是马来西亚人,都是在泰国建筑行业里摸爬滚打了二十余年的资深人士了,说到这两员大将的加入,那又是一段往事了……

 

    2009年,朱经理接过泰国分公司经理的重任后,根据项目执行的具体情况,改变了以往由多家分包商来分包项目的模式,中止了分包合同,转为寻找施工队伍包清工,材料采购由项目部负责,这样虽然项目的管理难度加大了也更累了,但是却很好了避免项目部完全依靠分包商所引起的质量进度及成本风险不好控制的弊端,基本实现风险可控。正是在这个过程中,泰国经理部接触到了许多资深的当地业内人士,为泰国这个动荡的市场打开了另一扇窗。经过两年的坚守,2012年底,泰国分公司谈下沙吞别墅项目并于2013年4月签订合同,2014年1月完工,其后又陆续承接了一些装修项目,虽然项目规模不大,但收入足以支持泰国分公司的基本运营。依托这个项目,朱经理把老孙和老王两个深谙泰国建筑市场门道的“外来和尚”拉入了中鼎泰国分公司的阵营。老孙和老王因为在泰国市场摸爬滚打多年,既有丰富的施工经验也有非常雄厚的人脉资源,项目信息非常多,朱经理一直向他们灌输中鼎国际的理念和文化,不光可以给予他们可观的工资收入,还可以给他们发展的平台,让他们感觉加入中鼎会前途无量,一心一意的跟着中鼎做,大河涨水小河满,中鼎做大了,他们也自然会做强做大,再也不是做一个包工头赚死钱,而是能凭借中鼎这个平台得到更大发展,因此他们的热情都非常高涨,对于中鼎的理念和文化也非常认同。朱经理根据泰国市场的客观情况和多年经验的总结,总结出泰国市场的特点:政局非常不稳定,政府项目不可靠,没有保障,风险极大;但是泰国的民间资本丰厚,投资巨大,泰国是一个旅游国家,旅游市场巨大,依托旅游业的酒店也也蓬勃发展,新建酒店和酒店翻新的工程应接不暇。如果进入这个市场,潜力巨大。项目承接上,朱经理的思路是从中小项目做起,一方面可以满足泰国分公司的运营费用和发展需要,另一方面可以稳定和壮大一只自己的队伍,只要有一只稳定的队伍,机会自然会很多。在这样的前提下,可以逐步的承接更大的项目。从老孙和老王的脸上洋溢的笑容可以看出,他们心里对于中鼎国际的认同,也看得到他们对于未来的希冀。朱经理的理念是商道即人道,市场开拓就是多交朋友交有用的朋友,真诚的对待这些朋友,把人做好了,市场自然做得好。像老孙和老王这样的朋友,还有很多,在合适的时机,他们都会投入到中鼎国际的阵营中来,成为中鼎的一员。

 

 

 

胡总与项目合作方老孙、老杨亲切交谈 
 

    从码头到工地约半小时的车程,一下车就看到背山面海的一排南洋风格的小洋房,黄墙黛瓦与碧海青山竟然分外协调,相得益彰。这就是我们中鼎国际苏梅岛项目的所在地MANATHAI酒店了,酒店翻新项目分为两期,一期于2014年8月签订了合同,二期于2014年11月签订了合同,两期合同共计八千多万泰铢,2015年2月将完工。胡总、赵总助在项目管理人员的陪同下视察了工地生产情况,在工地上工人忙忙碌碌热火朝天,这里的工人主要来自于缅甸、泰国和柬埔寨,工人都穿着印有ZIEC字样的蓝色T恤,胸前别着自己岗位的英文工牌,虽然是外国人,但是穿着中鼎的工作服自然让人有了一种莫名的亲切感,穿着白色T恤的是工头,胸前也印有公司LOGO,他们很有礼貌的过来和胡总及我们一行人打招呼,胡总风趣的指着一名工头胸口的LOGO说:“虽然我不认识你,但是我认识它!在这里,中鼎国际的LOGO既代表着公司形象,又蕴含着中鼎的精神和文化,是最好的企业名片,是企业的国际范儿之所在,是员工的归属感之所在”。

 

 

    因陋就简设立的工地办公室是在原有的酒店建筑内用胶合板隔出来的一个小房间,略显拥挤,但收拾的井井有条,项目的管理人员就在这里办公,在这里我们见到了泰国公司在当地聘请的两位泰国技术员,见我们到来非常有礼貌的过来与我们每个人握手,胡总招呼大家坐下,他问起大家的工作情况、生活情况、项目进展等,表达了对项目组人员的慰问和对大家的期望。赵总助也对工程的质量、进度、安全等情况进行了详细了解,并提出要求。

 

 

 

胡总 赵总助与MANATHAI酒店项目管理人员交流 
 

    关于下一步的项目开拓工作,朱经理介绍到:下一个项目就是在普吉岛的酒店项目,泰国分公司已经参与了投标,若中标刚好与苏梅岛项目形成接续,2015年中还将有芭提雅海滩商住楼项目投标,基本能够实现项目一个接一个的做,几个计划中的项目能够完成,可以把一批管理人员和工人稳定下来,便可逐步承接大中型工程。有了自己的队伍,有了固定的运作模式,并在实施的过程中不断摸索与调整,就会形成一个长期且可持续的运营思路,将来即便朱雨华经理不在泰国,分公司和项目照样可以正常运转,这就是朱经理的构想和规划,“有思路,才有出路”朱经理如是说。

   当天下午,胡总在酒店的咖啡厅会见了项目业主LAMAI VILA CO.,LTD公司的总经理WORA KRIT先生,WORA KRIT先生是美籍华人,是海外第二代潮州人,在缅甸和泰国投资了多家酒店,投资额约120亿泰铢,在苏梅岛的酒店是第一次投资。会谈中胡总和WORA KRIT先生就泰国市场和项目合作进行了友好会谈,胡总说“感情好、工作好、前景也会好”,WORA KRIT先生对中鼎国际苏梅岛项目的实施表示非常满意,并且邀请公司继续参与其公司其他投资项目的建设。

 

 

 

胡总会见项目业主WORA KRIT先生
苦尽甘来——创业苦与乐

    经过三天的项目现场考察和深入交流,我越来越对朱雨华这个看上去年轻帅气的项目经理充满了敬佩。2000年,朱雨华从大学毕业,学的是工民建专业,毕业后就在萍乡二建工作,一直在工地做技术员、施工员,后结识了胡总,2003年被招入萍矿国外工程公司,进入公司后就在工程部工作,直到2006年公司决定进入泰国市场,朱经理就随工程部的周志刚经理一同在泰国安营扎寨下来。一转眼,已经8年的时间了。谈到自己,朱经理笑着说:“尽管说起来算老中鼎了,但是因为长期驻外,很少回国,每次回公司除了几位老同事外大部分同事都不认识了。奔三来泰国,一眨眼,都奔四了,但是选了这条路,就要无怨无悔的走下去,况且这条路虽苦,前景却一定是很光明的”,接着我们又聊起了游解这个小伙子;游解是广西民族大学泰语专业毕业的,2009年作为翻译被招到泰国分公司工作,协助仁爱屋项目经理的工作,刚开始也是做简单的翻译工作,后来朱经理本着培养人的目的,给他压了不少担子,在工地上还兼做材料员,负责工地上的材料采购、订货收货等。一个工程从哪里开始,需要进什么东西、做什么准备工作、每样材料何时进场,朱经理都逐步的教会游解,现在他对于这些都非常熟练了。仁爱屋项目结束后,朱经理和游解留守曼谷,游解一直跟着朱经理参加诸多项目谈判,也同时跟朱经理学习如何谈项目,几年下来,他对于泰国市场也已经有了一个比较深入的了解了,朱经理也多次告诉游解,不能够只是单纯的做翻译,必须要参与项目的管理,才能得到成长,才会有提高。游解也非常理解朱经理的苦心,对于朱经理对于中鼎国际非常忠诚,留守期间,虽然日子很难过,收入也非常低,也不是没有跳槽的机会,当时泰国分公司其他两个翻译都选择了离开公司,但是游解选择了坚定的跟随中鼎的脚步向前进。

 

 

 

    当我问起这么多年海外生活的“辛苦加心苦”,朱经理告诉我,说到苦,主要就是两方面,一就是艰难的时期,精神压力巨大,那个时候就感觉越做越没有盼头,成天吃不下睡不着,电话一响就非常紧张,多数都是分包商或供货商的催款电话。二就是经济条件非常苦,特别是仁爱屋工程进行期间,最苦的时候,生活上的开支节省已经到了极致。当时曼谷到项目工地有300多公里的路程,如果开车去项目的话油费大约2000泰铢,为了节省下这些费用,常常是搭送材料的大货车下工地,实在没有大货车可以搭的时候,也选择夜间的半价大巴车熬夜前往,但是对于项目的材料款却要绝对的保障,只为了项目能在自力更生的前提下早日完工。听到这里,我感到一种深深的震撼——只有经历过这一切的人才懂得珍惜,懂得把资源合理的配置在最紧要的环节。
 

    说到乐,朱经理说现在泰国分公司已经可以依靠项目利润自给自足不需要给总部增加什么麻烦了,而且发展的势头会越来越好。最大的收获,是在经过这一段苦难的岁月后,再回首,那是一段多么宝贵的经历,现在无论是工作上生活上遇到何种困难和麻烦,在他的眼里根本都算不得什么,抗压能力得到很大提升,不会为各种状况乱了方寸,现在的他内心已经特别强大了,没有什么事情可以吓倒他,对他来说也没有过不去的坎,从刚入泰国什么都不懂慢慢的成熟成长,现在是非常淡定的状态了。

 

 

 

历尽动荡初心在,重整旗鼓再立新

    结束了两天的项目现场考察,我们从苏梅岛乘机返回曼谷,此次泰国之行也接近了尾声。这三天的时间虽然有些走马观花,但是却让我看到了公司发展的艰辛和崎岖,也让我看到了非常多的闪光点,比如国际化属地化管理的实践,在泰国分公司算是一个缩影,从注册公司到项目投标中标执行,方方面面都看到因地制宜属地化经营的影子,公司在泰国中国员工仅3人,利用属地化的管理人员和工人,不但能很好的适应市场,也将成本降低许多,利用激励机制,激发人员的积极性和创造性,能取得非常好的效果,秉承“创业无奇,一言九鼎“的企业文化,诚心诚意的交朋友,诚信这块口碑有时候比任何广告都更具有影响力,这也是在一个市场站住脚跟的根本。又比如从小到大的稳中求进的市场经营理念,不盲目贪大贪多,扎扎实实从小做起,自力更生,稳定队伍,积累经验,逐步发展,是对于历史教训的反省,也是多年市场磨练的沉淀。泰国分公司的模式虽然不能简单的套用到其他国家,不能放之四海而皆准,但是对于海外市场的经营思路却是有很好的启示作用的,胡总说:“要学会用世界观看问题,世界观不是我们怎么看世界,而是世界怎么看我们,要提升中鼎国际的国际化经营能力、提升项目管理水平、培养核心竞争力,必须实施属地化管理,属地化管理主要体现在经营属地化、管理属地化、人员属地化和待遇属地化四个方面,这四个方面相辅相成,密切联系,几乎涵盖了海外项目管理的方方面面,泰国分公司的经验,值得我们的海外项目学习与借鉴。”

    在回来的路上,我一直在想该如何去为我们此行总结,又该如何为朱经理和他的团队送上我的祝福。也许,胡总的一席话用在此处最为恰当:“泰国八年情,青春献中鼎;潜心拓市场,无怨无悔境;公司两个半,肩扛千斤担;动荡经历后,前景更明光!”