在线客服
客服热线
客服组:
在线客服
服务时间:
-

86-791-88119703

Copyright © 2018   版权所有:中鼎国际工程有限责任公司    赣ICP备13000512号  网站建设:中企动力  南昌

信访通道    /     公司邮箱    /     OA系统    /    综合项目管理部   /    档案管理    /     招贤纳士   /     热点活动    /    《中鼎人》

>
>
扫眉才女知多少 管领春风总不如

扫眉才女知多少 管领春风总不如

作者:
黄领
2020/05/13 09:53
浏览量
【摘要】:
    看到如此的温馨的亲子四连拍,你能把这位年轻的妈妈和"女强人、女汉子"联系在一起吗?

    看到如此的温馨的亲子四连拍,你能把这位年轻的妈妈和"女强人、女汉子"联系在一起吗?

           

    “今天要拍摄一条我们中鼎大厦营销团队的抖音视频,请大家下午两点准备就位,带好制服,化好妆,不要迟到。”在中鼎商务大厦营销中心,身为营销主管的彭冠琦,正策划在时下流行的抖音APP上,做一次对大厦营销的视频推广。只见她一身白裙,妆容精致,说话语气不紧不慢,安排起来干净利落。

 

    “商业写字楼的营销与普通住宅小区的营销,最大的不同是,营销住宅小区是业主上门找你,而营销商业写字楼则是你上门找业主。”彭冠琦微微一笑说“为此,去年我已经跑坏两双鞋了。”

    作为中鼎国际在萍乡承建、营销的最高地标性CBD写字楼--中鼎商务大厦。中鼎房地产分公司的营销策略是:全面市场化,与专业的商务营销策划公司团队合作,公司只派一人负责与专业团队在营销策划、专案的沟通协调、优化融合,这一重担就落在了彭冠琦身上。

 

彭冠琦与营销策划公司经理谢瑞宏一起商讨营销方案

 

    彭冠琦自2008年就进入了房地产分公司,一直从事策划、销售工作。中鼎星湖湾小区、景泰园小区等住宅小区因地理位置优越、市场价格诱人,销售十分火爆,彭冠琦和她的同事就在销售中心坐等客户上门。甚至很多还是七拐八拐“找关系”,才能买到一套房,营销人员根本不需要去找客户。

   2016年,中鼎商务大厦正式动工后,对外营销纯市场化运作也随即启动,这对做惯了“有房不愁卖、售房不求人”,还烙有计划性营销模式的中鼎房地产公司来说,是一个不小的挑战。一没有央企的规模,二没有民企的灵活,全靠自己摸着石头过河,如何闯出一片天地?公司看中彭冠琦在大学里学的是营销策划专业,又在销售线上摸爬滚打了十几年,积累了丰富的营销经验,再加上她做事肯钻研、不服输的性格,2018年,公司派彭冠琦接手中鼎商务大厦的营销工作。她一上手就和专业团队一起做市场调研,走遍萍乡各大工业园、创业园寻访客户,对接政府职能部门、各大银行机构办理大厦营销的各类证件。回忆那段日子,彭冠琦苦笑着摇头说:“那真是一天都不敢休息,整天脑子里想的就是如何办下准售证,找到有意向的客户,签下合作协议。”让人更加措手不及的是,今年伊始疫情带来的影响,让很多商家商户选择了持币观望,甚至有些商家还收回了预付款,营销形势很不乐观。

  “天不帮忙人努力”,性格倔强的彭冠琦带着营销团队对潜在客户一家一家、逐家逐户登门拜访,在各大商业街、工业园派发传单和宣传资料,在人流量最多的几条公交巴士、出租车线路上植入灯箱广告。团队还注册了抖音帐号,培养个性化营销“网红”来提高宣传推广的覆盖率。功夫不负有心人,她们的努力不仅让一些原有意向户“下定决心”,还吸引了一些新的客户前来洽谈,目前已有多家银行有意签约进驻中鼎商务大厦。

 

彭冠琦捧推的营销“奇兵”--大厦营销网红

 

中鼎商务大厦市场营销策划团队

    “这仅仅是走出了第一步,任重而道远。”彭冠琦没有对取得的这点成绩沾沾自喜。经过这两年的市场调查,她对中鼎商务大厦在对外营销方面的优劣势定位十分清楚,制订营销方案更加着重于全盘性、系统性、针对性的考虑。“以前干销售是人累,但下班后就不会想工作的事情了。而现在做营销是心累,回到家连吃饭、睡觉都会想着下一步如何开展工作。家里人都说我着魔了,以前蹦蹦跳跳的丫头,现在稳重成熟多了!”彭冠琦半开玩笑半认真的说:“但人总是要成长的,而且是越早越好,有了这些经历与磨炼,能锤打自己的能力与个性。做个女汉子,当个女强人何尝不是我的梦想!”